ventura
Član broj: 32 Poruke: 7781 *.verat.net.
|
@tim_bg:
To sto pricas, to su lepe stvari... ali moram da budem pesimista u ovom slucaju... zasto?
Prva i osnovna stvar je provizija od 6% ... Koliko mi se cini 2CheckOut daje manju proviziju, a firma je koja dosta dugo postoji na trzistu, i otvaranje racuna je stvarno jednostavno. Da bi privukli klijente, procenat treba da vam bude 3-4% najvise (uzimajuci u obzir da vi ako imate merchant account najobicniji nema sanse da imate preko 2.5% proviziju, tako da je naplata 3.5% za toplu vodu, cisto dranje)
Mada, preko provizije ce i da predje neko, jer vas servis ce uglavnom koristiti ljudi koji ne ostvaruju mnogo prometa... Kada im se promet poveca znacajno, logicno je da ce sami sebi otvoriri merchant account.
Bitnija stvar je isplata jednom mesecno, kao glavnog konkurenta vama vidim 2CheckOut.com, koji je em blagonaklonjen merhantima iz SCG, em ima manju proviziju, em isplacuje DVA puta mesecno... Odnosno 1 i 15-tog u mesecu.
Ako hocete da budete konkurentni, isplatu treba da pravite na 7 dana, pa mozda cak i manje. Znam da vam se novac svake veceri ACH-om deponuje na vas bankovni racun, i da je dostupan tek kroz 2/3 dana... Ali boze moj, ako ste ozbiljna firma, zasto ne bi ste merchantima omogucili da svoj novac podignu sutradan ujutru?
To bi bio pun pogodak, i tim potezom bi privukli sve kod vas (pod uslovom da sve drugo stima), zamisli vlasnika neke pornografije, danas mu uplate trojica po 20 evra, a on ode sutra u banku, kad ono mu na racunu stoji 58.2 evrica i samo cekaju da ih pokupi... Mislis da bi taj hteo da ostane na 2CheckOut pa da ceka po 20 dana na svoje pare?
Treci bitan problem je uverenje da ce to ici bas tako, i da ce svi jedva da docekaju da placaju karticama?!
Uradi jedan market research, i pogledaj koliko NASIH hotela, turistickih agencija, rent-a-car, apoteka, parfimerija i svih onih koje si nabrojao POSEDUJE websajt, pa onda iskalkulisi da li bi se tebi isplatilo to cak i kada bi sve te koji imaju sajt privoleo na svoj sistem, i kada bi koristili tvoje usluge.
Elem, ti treba da ubedis firme da:
1. Internet je fina stvarcica
2. Naprave svoj websajt
3. Plate (debelo) da im se napravi kvalitetan websajt
4. Odrede, odnosno zaduze i plate coveka u firmi koji ce da odrzava taj sajt
5. Da prihvate naplatu i povere osetljive informacije firmi za koju nikad nisu culi
6. Da uprkos malom interesovanju (i predpostavljam), sitnom profitu ili cak mozda i manjim gubitcima, ostave taj sajt i servis u zivotu.
Sledeci bitan problem... Primecujem mnogo elana i poleta koji najbrze splasne... Cim vas poklopi hladan tus i kada se malo osvestite i vidite da ce retko ko da podeli vas entuzijazam i uvede vas sistem placanja, onda nastaju problemi... 2/3 godine bez profita... To je mnogo... 3 radnika, da kazemo da su ono najobicnije podizacie telefona su 1000 eura mesecno, 3 godine, to je 36,000 eura mesecno, kirija za lokal sa rezijama, 700 eura sto je 25,000 eura, troskovi servera u najjeftinijoj (i najnesigurnijoj varijanti) su 300 eura mesecno, a ako se radi dedicated u sopstvenoj reziji to je onda 500-600, sto mu dodje opet 18,000 eura.
Kad podvuces crtu, to mu dodje za 3 godine gubitak od cca 80,000 eura.
Da predpostavimo da ce nakon 3 godine biznis poceti da donosi novac, i da ovih 80,000 eura da se odplati kroz naredne 3 godine, to znaci da YUProcessingSajt.com treba mesecno da zaradi 2200 eura da pokrije troskove, PLUS 2200 eura da odplati jednu ratu kredita za onaj prethodni gubitak, sto mu dodje da mora da zaradi 4500 eura mesecno kako bi poslovao na 'pozitivnoj nuli'.
E sada, dolazi zanimljiv aspekat, da bi zaradio 4500 eura, i bio na pozitivnoj nuli, treba da procesiras 130,000 eura mesecno (po vasim provizijama) ili cak do 900,000 eura ako su provizije normalnije...
E sada, kako niko nece da radi za svez vazduh i dobru volju, pa tako ni gazda nece 6 godina da samo trpa pare a da ne vidi nista zauzvrat, logicno je da ce gazda za startup uzeti kredit od neke banke, jelte, koja za svoje usluge naplacuje odredjenu proviziju i procenat, pa onda tu dodamo i one troskove koje smo preskocili u ovoj grubnoj racunici i dolazimo do zakljucka:
"Sinko, to ti nikada nece poleteti"
|